共享經(jīng)濟(jì)中的押金營(yíng)銷：從銷售絆腳石到促銷延譽(yù)寶

押金是伴隨共享經(jīng)濟(jì)興起的一種營(yíng)銷方式，在共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，為企業(yè)大量圈錢和積累原始資金提供了決定性的幫助。隨著市場(chǎng)對(duì)共享經(jīng)濟(jì)認(rèn)識(shí)的不斷成熟，押金營(yíng)銷在飽受詬病的同時(shí)，也成了諸如膜拜、OFO等共享單車企業(yè)以及做共享雨傘、共享充電寶、共享洗車等創(chuàng)業(yè)團(tuán)體的燙手山芋。

押金的尷尬

押金營(yíng)銷是銷售過程中的絆腳石，這是有目共睹的，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)披露的數(shù)據(jù)，有超過42.9%的用戶在支付押金的環(huán)節(jié)中被卡住，從而放棄繼續(xù)使用共享服務(wù)。另一方面，大量的押金轉(zhuǎn)成現(xiàn)金的方式匯總到做共享的企業(yè)賬戶中，也變成了一件尷尬的事情。這主要表現(xiàn)在：首先，押金作為財(cái)務(wù)獨(dú)立記賬的單位，不能隨便挪動(dòng)，如果動(dòng)用了這部分資金，按照最壞的情況計(jì)算，會(huì)導(dǎo)致公司資金流水中斷，從而給企業(yè)帶來災(zāi)難性的后果。其實(shí)，就是從企業(yè)的角度來看，追求企業(yè)營(yíng)收的最大化是投資人要求的唯一目標(biāo)，為了這個(gè)最大化的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，就需要大量的運(yùn)營(yíng)資金，放著大量的押金不用，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說，是不按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。

絆腳石到延譽(yù)寶

避免押金營(yíng)銷兩難境地，好多企業(yè)可謂各顯神通，各有不同的解決方案。下圖我們做了簡(jiǎn)單的總結(jié)。

1、通過支付寶芝麻信用，兌換為免押金的方式。

2、引導(dǎo)用戶將已經(jīng)繳納的押金轉(zhuǎn)為賬號(hào)充值，從而將這部分資金盤活。

3、給用戶支付押金和大額充值兩種選擇，而大額充值相對(duì)支付押金更有誘惑力。

市場(chǎng)前景看好

通過變通的營(yíng)銷方式，既可以合理引導(dǎo)會(huì)員將押金轉(zhuǎn)為充值，又可以提高會(huì)員的充值比率，將燙手山芋轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)促銷的延譽(yù)寶，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一石二鳥的成功運(yùn)用案例。共享類APP設(shè)計(jì)和APP開發(fā)過程中，充分考慮市場(chǎng)營(yíng)銷的需求，因時(shí)因勢(shì)而變，從而讓手機(jī)應(yīng)用始終保持用戶的活躍度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)。